أسعار الروابط الخلفية الشهرية، مفسرة بالنطاقات

لماذا يكلف رابط 1 دولار وآخر 500 دولار

يتبع السعر موقع التبرع، وثلاثة أشياء ترفعه: السلطة، حركة المرور العضوية، والنiche. يظهر كل صف تقييم النطاق، والحركة، والمراجع، والنiche، واللغة والسعر جنباً إلى جنب، وهو الهدف من القائمة. اقرأ عشرة صفوف في niche الخاص بك. ثم حدد الرقم.

لا يوجد اشتراك. لا يتجدد أي شيء تلقائياً، وتدفع فقط مقابل الروابط الموجودة في السلة عند الدفع. هذا يجعل الروابط الخلفية الشهرية سطر ميزانية تحدده كل شهر، وليس خطة مقيدة بها، وهو أمر مهم عندما يغير العميل أولوياته في منتصف الربع.

لا ننشر بطاقة أسعار لكل درجة سلطة، وهذا مقصود. المخزون يتحرك. أي جدول سيكون قديماً قبل أن يقرأه العميل، لذا قم بالتصفية حسب niche الخاص بك وشاهد أين تتجمع الأموال بدلاً من الثقة برقم واحد منا.

يحمل التسوق بالنطاق تحذيراً واحداً. وضع بقيمة 500 دولار ليس أفضل خمس مرات من وضع بقيمة 100 دولار، ولا يمكن لأحد أن يخبرك مسبقاً بما سيفعله لصفحة. تعامل مع السعر كمقياس للموقع، وليس وعداً بالنتيجة.

كم يناسب إنفاق الروابط الالتزام الشهري

تبدأ معظم الوكالات من رسوم الالتزام وتعمل للخلف. الترتيب مهم هنا. إذا دفع العميل مبلغاً شهرياً ثابتاً، تقرر كم من ذلك هو العمل، وكم هو هامش، وكم يمكن إنفاقه على الروابط دون ضغط فريق السوشيال ميديا. هذا الترتيب يبقي سطر الروابط صادقاً، لأن أحداً لا يمكنه إنفاق مال لم يوافق العميل على تخصيصه.

خطأ شائع هو شراء الروابط أولاً واكتشاف لاحقاً أن الالتزام لا يمكنه تحملها. اكتب سطر الروابط في العرض قبل أن تدخل أول طلب في سلة، واحتفظ بالرقم مرئياً في كل تقرير شهري.

ابدأ بالرسوم، ثم اطرح العمل

خذ الرسوم الشهرية وأزل الساعات التي سيقضيها فريقك حقاً، بما في ذلك التقارير والموافقات والمكالمات التي لم يخطط لها أحد. ما تبقى هو مساحة للروابط. لا شيء أكثر.

لنفترض أن الالتزام هو 1200 دولار والعمل يستهلك 900 دولار منه. ثم 300 دولار هي الحد الأقصى الذي يمكن أن يأخذه ميزانية الروابط، وهذا الرقم هو سقف للشهر، وليس هدفاً يجب أن تصل إليه سلتك.

الإيقاع مهم بنفس قدر المجموع

شراء ربع كامل من التوزيعات في فترة بعد الظهر الواحدة يجعل الشهر يبدو وكأنه حملة توقفت. سطر شهري ثابت يبدو أكثر مثل النشر العادي، وهو أسهل في الشرح لعميل يسأل لماذا تحرك الإنفاق.

الروابط الخلفية الشهرية هي أيضاً وسيلة لحد الميزانية. تدفق صغير ومتساوي يبقي النمط هادئاً، ويمنع الشهر السيئ من أن يصبح باهظ التكلفة. خطط للإيقاع قبل أن تخطط لأول رابط.

احتفظ باحتياطي للتوزيعات التي لا تنجح

بعض الطلبات ستكون بطيئة، وبعضها سيظل في صفحة تتغير بعد الشراء. احتفظ بشريحة من سطر الروابط الشهرية للاستبدال بدلاً من إنفاقها كلها في اليوم الأول. احتياطي بنسبة خمس تقريباً هو نقطة بداية معقولة واحدة، ويمكنك تعديله بمجرد أن يظهر سجلك الخاص مدى تكرار حدوث الأخطاء.

اكتب القاعدة قبل البدء. إذا لم يكن هناك حاجة للاستبدال، تتحول الأموال إلى الشهر التالي بدلاً من الاختفاء. العملاء يثقون بخطة تشرح فائضها، ومحاسبيتك أيضاً.

من التكلفة إلى تسعير العميل

خذ التكلفة، أضف وقتك، ثم أضف هامش الربح. كتابة هذا المجموع على صفحة أكثر صدقاً من إخفاء الروابط في رسوم سوشيال ميديا واحدة.

مثال افتراضي. يدفع العميل 900 دولار شهرياً، و300 دولار من ذلك هي ميزانية الروابط بالتكلفة. ثلاث توزيعات بقيمة 60 دولار و90 دولار و150 دولار تستخدم 300 دولار بالضبط. هامش الربح يأتي من التخطيط والتقارير، ليس من إخفاء تكلفة التوزيع.

لماذا تظهرها؟ عندما يسأل العميل أين ذهبت الأموال، تقدم قائمة الطلبات. تضيف بعض الوكالات رسوم معالجة ثابتة بدلاً من نسبة مئوية، وهذا خيار عادل أيضاً.

إذا أراد العميل توزيعات أكثر مما تسمح به الميزانية، أشير إلى خطط 100 دولار مقابل 1000 دولار ودعه يختار. لمخطط الالتزام الكامل انظر إلى الحزمة الشهرية المشتركة. تسوية الأمر مبكراً.

قراءة تقرير شهري يظهر الروابط ولكن لا حركة

يدفع بعض العملاء لموظف مستقل بضع مئات من الدولارات شهرياً ويتلقون تقارير مليئة بالروابط الجديدة وصياغة متفائلة، بينما الكلمات الرئيسية الرئيسية تجلس في الصفحة الثانية أو الثالثة. التقرير يبدو مزدحماً. لا يجيب عما إذا كانت الأموال قد عملت. قبل أن تحكم على ذلك، تحقق مما يقيسه التقرير، وما غطته الرسوم حقاً.

تخيل موقع خدمات محلي يحتوي على حوالي خمسة عشر صفحة. إذا كان التقرير يعد الروابط والرؤية ولكن لا يسمي الاستعلامات الدقيقة، فإن المالك لا توجد لديه طريقة لمعرفة التقدم من الضوضاء. هذا الفجوة تأتي أولاً. إغلاقها يكلف أقل من ستة أشهر أخرى من التخمين.

عد الطلبات، ليس الصفات

التقرير المفيد يدرج كل توزيع مع تاريخه، ومصدره، ونصه المرسى، وحالته. كلمات مثل قوي أو صحي لا تخبر العميل بشيء يمكنه التحقق منه. ضع القائمة في التقرير، ودع العميل يطابقها مع السلة وصفحة الروابط المطلوبة.

إذا لم يتمكن المورد من إنتاج تلك القائمة، تعامل مع التقرير على أنه تسويق. اطلب الطلبات مرة أخرى، سطراً بسطر، قبل خروج الفاتورة التالية. قائمة الأخطاء تغطي الانزلاقات الأخرى التي تختبئ في التقارير الغامضة.

تحقق من الفهرسة قبل الترتيب

يمكن للرابط أن يساعد صفحة فهرسها جوجل فقط. تبحث لوحة تحكم البحث عن الصفحات التي زحفتها ولكن لم تفهرسها بعد، وغالباً ما يشير هذا الوضع إلى جودة الصفحة أو سلطة الموقع الأوسع، وليس الرابط المفقود. انظر هناك قبل أن تلوم الموضع.

شيك فحص URL على الصفحة المستهدفة ولاحظ تاريخ الزحف الأخير. لا يمكن للتوزيع أن يكتسب رصيداً لصفحة مفقودة من الفهرس، لذا أصلح ذلك أولاً، ثم احكم على الرابط فقط.

اسأل ماذا اشترى الرسوم الشهرية

الرسوم وميزانية الروابط سطران مختلفان، ويجب أن يظهر التقرير كلاهما. إذا غطت الرسوم المحتوى والتقارير والمكالمات، قل ذلك. إذا غطت التوزيعات، قم بتعدادها. خلط الاثنين يجعل من المستحيل معرفة ما إذا كانت الروابط هي سبب أي حركة على الإطلاق.

عندما يسأل العميل عما إذا كان شهر آخر يستحق الدفع، أجب بقائمة الطلبات، وحالة الفهرسة، واتجاه الاستعلام، بهذا الترتيب. الإجابة التي تتخطى واحدة من الثلاثة هي عرض مبيعات، وعادة ما يلاحظ العملاء ذلك.

نطاق دفاعي لعمل SEO outsourced

إذا كنت تعيد بيع عمل SEO لعميل تحت علامتك التجارية الخاصة، فإن سؤال السعر له نصفان. سعر العميل يجب أن يغطي هامش الربح وفاتورة المورد. سعر المورد يجب أن يترك مساحة للروابط والكتابة والتقارير، وهو حيث تختفي معظم هوامش العلامة البيضاء بصمت. انتبه لهذا السطر.

عادة واحدة تساعد. ضع تكلفة الروابط على سطر خاص، حتى يرى المشتري أين تذهب الأموال. ثم قدم نطاقاً بدلاً من رقم واحد، لأن النطاق يسمح للمشتري باختيار مستوى دون إعادة التفاوض على الصفقة بأكملها.

تكلفة الروابط بالأسعار الحقيقية

استخدم سعر الرابط لكل رابط من السلة، ليس تقديراً من العام الماضي. اجمع التوزيعات التي تتوقع شرائها، اضرب في الفئة التي اخترتها، وأضف وقت التسمية أو الكتابة من جانب السوشيال ميديا. ثم أضف هامش الربح وقرب الرقم للعرض.

قرب للأعلى بدلاً من الأسفل. توزيع يكلف أكثر مما سعرت هو خسارة لا يمكنك استردادها لاحقاً في الشهر، بينما يمكن استخدام المبلغ غير المستخدم في الاحتياطي. بطاقة التقييم تساعدك على التحقق من المورد قبل الاعتماد على ذلك التكلفة.

قدم ثلاث فئات: منخفضة ومتوسطة وعالية

تعطي الفئات الثلاث العميل خياراً دون مفاوضات. الفئة الشراء قليلة من توزيعات الفئة المدخلة ورابط الصفحة الرئيسية. الفئة المتوسطة تشتري أكثر، مع مقال متوسط النطاق. الفئة العالية تغطي حملة مع توزيع متميز وصفحة مركزية.

احتفظ بالفئات قريبة من بعضها البعض. إذا كانت الفئة العليا تكلف ضعف الفئة المتوسطة، يفترض العميل أن المتوسطة هي الفخ، ويعود الحديث إلى السعر مرة أخرى.

ضع حداً للتقارير

التقارير هي حيث ينمو سطر العلامة البيضاء دون أن يلاحظ أحد. اتفق على صفحة واحدة شهرياً، قائمة طلبات ومكالمة قصيرة. أي شيء يتجاوز ذلك يصبح سطراً منفصلاً بسعر خاص به، مما يحمي وقتك بقدر حماية هامش الربح.