Щомісячне ціноутворення на бікліки: пояснення з діапазонами

Чому одне посилання коштує $1, а інше — $500

Ціна залежить від сайту-донора, і три фактори підвищують її: авторитетність, органічний трафік та ніша. У кожному рядку поруч вказані Domain Rating, трафік, кількість посилальних доменів, ніша, мова та ціна — саме в цьому сенс списку. Прочитайте десять рядків у вашій ніші. Потім визначте кількість.

Тут немає підписки. Нічого не поновлюється автоматично, ви платите лише за посилання, які знаходяться у кошику під час оформлення замовлення. Це робить щомісячні бікліки статтею бюджету, яку ви встановлюєте щомісяця, а не планом, до якого ви прив’язані, що важливо, коли пріоритети клієнта змінюються посеред кварталу.

Ми не публікуємо прайс-лист для кожного показника авторитетності, і це свідомий крок. Асортимент змінюється. Будь-яка таблиця швидко втратить актуальність, перш ніж клієнт її прочитає, тому відфільтруйте нішу та подивіться, де концентруються витрати, замість того щоб покладатися на одну цифру від нас.

Пошук за діапазонами має одне застереження. Розміщення за $500 не в п’ять разів краще, ніж за $100, і ніхто не може заздалегідь сказати, що воно дасть для сторінки. Сприймайте ціну як міру сайту, а не обіцянку результату.

Яка частка витрат на посилання підходить для щомісячного контракту

Більшість агентств відштовхуються від суми контракту і йдуть у зворотному порядку. Порядок дій тут важливий. Якщо клієнт платить фіксовану щомісячну суму, ви вирішуєте, скільки з неї йде на роботу, скільки — на маржу, і скільки можна витратити на посилання, не стискаючи соціальний відділ. Такий порядок робить статтю витрат на посилання чесною, бо ніхто не може витратити гроші, які клієнт не погодився виділити.

Поширена помилка — купити посилання першими, а потім виявити, що контракт не покриває їх. Впишіть статтю витрат на посилання в пропозицію до першого замовлення в кошик і тримайте цю цифру видимою в кожному щомісячному звіті.

Починайте з гонорару, потім відніміть витрати на роботу

Візьміть щомісячний гонорар і відніміть години, які ваша команда реально витратить, включаючи звітність, затвердження та дзвінки, які ніхто не закладав у бюджет. Все, що залишилося, — це місце для посилань. Нічого більше.

Припустимо, контракт становить $1,200, а робота «з’їдає» $900. Тоді $300 — це максимум, який може взяти бюджет на посилання, і ця цифра є стелю на місяць, а не ціль, яку кошик має досягти.

Темп має таке ж значення, як і загальна сума

Купівля всього кварталу розміщень за один день робить місяць схожим на кампанію, яка раптово припинилася. Рівномірна щомісячна лінія виглядає як звичайна публікація, і її легше пояснити клієнту, який запитає, чому змінилися витрати.

Щомісячні бікліки також є способом обмежити бюджет. Малий, рівномірний потік підтримує спокійний патерн і не дозволяє поганому місяцю стати дорогим. Плануйте темп, перш ніж планувати перше посилання.

Тримайте резерв для розміщень, які не відбулися

Деякі замовлення будуть повільними, а деякі опиняться на сторінці, яка зміниться після покупки. Відкладіть частину щомісячної лінії на заміни, а не витрачайте все в перший день. Резерв приблизно в п’ятину — це розумна точка відліку, і ви можете коригувати її, коли власна статистика покаже, як часто виникають проблеми.

Запишіть правило до початку. Якщо нічого не потрібно замінювати, гроші переносяться на наступний місяць, а не зникають. Клієнти довіряють плану, який пояснює свої залишки, і ваша бухгалтерія теж.

Від вартості до пропозиції клієнту

Візьміть вартість, додайте свій час, потім додайте маржу. Записати цю суму на папері — чесніше, ховати посилання в єдину соціальну плату.

Гіпотетичний приклад. Клієнт платить $900 на місяць, і $300 з цієї суми — це бюджет на посилання за собівартістю. Три розміщення за $60, $90 і $150 точно використовують $300. Ваша маржа формується за рахунок планування та звітності, а ніколи за рахунок приховування вартості розміщення.

Навіщо це показувати? Коли клієнт запитає, куди пішли гроші, ви надаєте список замовлень. Деякі агентства додають фіксовану плату за обслуговування замість відсотка, і це також справедливий вибір.

Якщо клієнт хоче більше розміщень, ніж дозволяє бюджет, вкажіть на $100 versus $1,000 plans і дайте йому вибір. Для повної структури контракту дивіться joint monthly package. Вирішіть це на ранньому етапі.

Читання щомісячного звіту, який показує посилання, але без руху

Деякі клієнти платять фрілансеру кілька сотень доларів на місяць і отримують звіти, переповнені новими посиланнями та оптимістичними фразами, тоді як основні ключові слова залишаються на другій або третій сторінці. Звіт виглядає зайнятим. Він не відповідає на питання, чи спрацювали гроші. Перш ніж судити про це, перевірте, що вимірює звіт і що насправді покривала плата.

Уявіть локальний сайт послуг із приблизно п’ятнадцятьма сторінками. Якщо звіт рахує посилання та видимість, але ніколи не називає точні запити, власник не може відрізнити прогрес від шуму. Ця прогалина виникає першою. Її закриття коштує менше, ніж ще шість місяців вгадування.

Рахуйте замовлення, а не прикметники

Корисний звіт перелічує кожне розміщення з його датою, донором, якірним текстом та статусом. Слова на кшталт «сильний» або «здоровий» нічого не кажуть клієнту, що він може перевірити. Внесіть список у звіт і дозвольте клієнту зіставити його з кошиком та сторінкою замовлених посилань.

Якщо постачальник не може надати цей список, сприймайте звіт як маркетинг. Запитайте замовлення знову, рядок за рядком, перед тим, як виставити наступний рахунок. Список помилок охоплює інші помилки, які ховаються в нечітких звітах.

Перевіряйте індексацію перед ранжуванням

Посилання може допомогти лише сторінці, яку Google проіндексував. Search Console показує сторінки, які він відсканував, але ще не проіндексував, і цей статус часто вказує на якість самої сторінки або авторитетність ширшого сайту, а не на відсутність посилання. Подивіться туди, перш ніж звинувачувати позицію.

Запустіть перевірку URL Inspection на цільовій сторінці та запишіть дату останнього сканування. Розміщення не може отримати кредит за сторінку, якої немає в індексі, тому виправте це спочатку, і лише потім оцінюйте посилання.

Запитайте, що купила щомісячна плата

Плата та бюджет на посилання — це різні статті, і звіт має показувати обидві. Якщо плата покривала контент, звітність та дзвінки, скажіть про це. Якщо вона покривала розміщення, перелічіть їх. Змішування двох робить неможливим зрозуміти, чи були посилання причиною будь-якого руху взагалі.

Коли клієнт запитує, чи варта ще один місяць оплати, відповідайте списком замовлень, статусом індексації та трендом запитів у цьому порядку. Відповідь, яка пропускає один із трьох пунктів, — це продажна пропозиція, і клієнти зазвичай це помічають.

Обґрунтований діапазон для аутсорсингу SEO

Якщо ви перепродаєте SEO-послуги клієнту під своїм брендом, питання ціни має дві половини. Ціна для клієнта має покривати вашу маржу та рахунок постачальника. Ціна постачальника має залишати місце для посилань, написання та звітності, де найбільше зникають маржі білих мітків. Слідкуйте за цією лінією.

Дві звички допомагають. Винесіть вартість посилань на окрему лінію, щоб покупець бачив, куди йдуть гроші. Потім котируйте діапазон, а не одну цифру, тому що діапазон дозволяє покупцю вибрати рівень без перегляду всієї угоди.

Оцініть посилання за реальною ставкою

Використовуйте ціну за посилання з кошика, а не оцінку минулого року. Підсумуйте розміщення, які ви очікуєте купити, помножте на обраний діапазон та додайте час на підпис або написання з соціальної сторони. Потім додайте свою маржу та округліть число для пропозиції.

Округлюйте в більшу сторону. Розміщення, яке коштує більше, ніж ви оцінили, — це втрата, яку не можна відшкодувати пізніше в місяці, тоді як невикористана сума може перейти в резерв. Оціночний аркуш допомагає перевірити постачальника, перш ніж покладатися на цю вартість.

Котуйте низький, середній та високий рівні

Три рівні дають клієнту вибір без переговорів. Низький рівень купує кілька розміщень вхідного діапазону та посилання на головній сторінці. Середній рівень купує більше, з однією статтею середнього рівня. Високий рівень покриває кампанію з преміальним розміщенням та хаб-сторінкою.

Тримайте рівні близько один до одного. Якщо верхній рівень коштує вдвічі дорожче за середній, клієнт припускає, що середній — це пастка, і розмова знову повертається до ціни.

Встановіть ліміт на звітність

Звітність — це те місце, де лінія білої мітки зростає, ніхто цього не помічає. Угоді про одну сторінку на місяць, список замовлень та короткий дзвінок. Все, що понад це, стає окремою лінією з власною ціною, що захищає ваш час так само, як і маржу.