Bảng giá backlink hàng tháng, được giải thích chi tiết

Tại sao một liên kết có giá $1 và liên kết khác lại là $500

Giá cả phụ thuộc vào trang chủ, và ba yếu tố chính đẩy giá lên: thẩm quyền, lưu lượng truy cập hữu cơ và ngách. Mỗi hàng dữ liệu hiển thị Rating miền, lưu lượng truy cập, số lượng trang liên kết đến, ngách, ngôn ngữ và giá bên cạnh nhau, đây chính là mục đích chính của danh sách này. Hãy đọc mười hàng trong ngách của bạn. Sau đó, hãy xác định con số phù hợp.

Không có gói đăng ký. Không có gì tự động gia hạn, và bạn chỉ thanh toán cho các liên kết nằm trong giỏ hàng khi bạn hoàn tất thanh toán. Điều này khiến backlink hàng tháng trở thành một dòng ngân sách bạn có thể thiết lập mỗi tháng, thay vì một gói dịch vụ bạn bị ràng buộc, điều này rất quan trọng khi ưu tiên của khách hàng thay đổi giữa chừng trong một quý.

Chúng tôi không công bố bảng giá cho từng điểm thẩm quyền, và điều đó là có chủ đích. Hàng hóa thay đổi liên tục. Bất kỳ bảng giá nào cũng sẽ nhanh chóng lỗi thời trước khi khách hàng đọc xong, vì vậy hãy lọc theo ngách của bạn và xem tiền tập trung ở đâu thay vì tin vào một con số duy nhất từ chúng tôi.

Mua sắm theo khoảng giá có một lưu ý. Một vị trí có giá $500 không tốt hơn gấp năm lần so với vị trí có giá $100, và không ai có thể nói trước với bạn nó sẽ mang lại kết quả gì cho một trang. Hãy coi giá cả là thước đo chất lượng của trang chủ, không phải là lời hứa về kết quả của bạn.

Chi phí liên kết phù hợp với hợp đồng hàng tháng là bao nhiêu

Hầu hết các agency bắt đầu từ phí hợp đồng và làm ngược lại. Thứ tự ở đây rất quan trọng. Nếu khách hàng trả một số tiền cố định mỗi tháng, bạn quyết định bao nhiêu trong đó là chi phí công việc, bao nhiêu là lợi nhuận và bao nhiêu có thể dành cho liên kết mà không làm ảnh hưởng đến nhóm mạng xã hội. Thứ tự này giữ cho dòng liên kết minh bạch, vì không ai có thể chi tiêu số tiền mà khách hàng chưa đồng ý dành riêng.

Một lỗi phổ biến là mua liên kết trước và phát hiện ra sau đó rằng hợp đồng không thể chi trả cho chúng. Hãy ghi dòng liên kết vào đề xuất trước khi đơn hàng đầu tiên được đưa vào giỏ hàng, và giữ con số này hiển thị trong mọi báo cáo hàng tháng.

Bắt đầu từ phí dịch vụ, sau đó trừ đi chi phí công việc

Lấy phí hàng tháng và loại bỏ số giờ mà nhóm của bạn thực sự sẽ dành ra, bao gồm báo cáo, phê duyệt và các cuộc gọi mà không ai lập ngân sách cho. Phần còn lại là không gian dành cho liên kết. Không hơn không kém.

Giả sử hợp đồng có giá $1.200 và chi phí công việc chiếm $900. Khi đó $300 là mức tối đa mà ngân sách liên kết có thể chi, và con số này là trần cho tháng đó, không phải là mục tiêu mà giỏ hàng của bạn phải đạt được.

Nhịp độ quan trọng không kém tổng số tiền

Mua toàn bộ một quý các vị trí trong một buổi chiều làm cho một tháng trông giống như một chiến dịch đã dừng lại. Một dòng ổn định hàng tháng trông giống như việc xuất bản thông thường hơn, và dễ giải thích hơn cho khách hàng khi họ hỏi tại sao chi tiêu thay đổi.

Backlink hàng tháng cũng là một cách để giới hạn ngân sách. Một dòng chảy nhỏ, đều đặn giữ cho mô hình ổn định và giữ cho một tháng tồi tệ không trở thành một tháng đắt đỏ. Hãy lập kế hoạch nhịp độ trước khi bạn lập kế hoạch cho liên kết đầu tiên.

Giữ một khoản dự phòng cho các vị trí không thành công

Một số đơn hàng sẽ chậm, và một số sẽ nằm trên một trang thay đổi sau khi mua. Hãy dành lại một phần của dòng ngân sách hàng tháng cho các vị trí thay thế thay vì chi hết ngay từ ngày đầu. Một khoản dự phòng khoảng một năm năm là một điểm bắt đầu hợp lý, và bạn có thể điều chỉnh nó một khi hồ sơ của chính bạn cho thấy tần suất xảy ra sự cố.

Hãy ghi quy tắc này lại trước khi bắt đầu. Nếu không có gì cần thay thế, số tiền sẽ được chuyển sang tháng tiếp theo thay vì biến mất. Khách hàng tin tưởng vào một kế hoạch giải thích rõ ràng phần dư, và kế toán của bạn cũng vậy.

Từ chi phí đến báo giá cho khách hàng

Lấy chi phí, thêm thời gian của bạn, sau đó thêm lợi nhuận. Ghi tổng số này lên một trang sẽ trung thực hơn là giấu các liên kết vào một khoản phí mạng xã hội duy nhất.

Ví dụ giả định. Một khách hàng trả $900 mỗi tháng, và $300 trong đó là ngân sách liên kết ở mức giá gốc. Ba vị trí với giá $60, $90 và $150 sử dụng chính xác $300. Lợi nhuận của bạn đến từ việc lập kế hoạch và báo cáo, không bao giờ từ việc giấu chi phí vị trí.

Tại sao nên hiển thị nó? Khi khách hàng hỏi tiền đã đi đâu, bạn đưa cho họ danh sách đơn hàng. Một số agency thêm một khoản phí xử lý cố định thay vì phần trăm, và đó cũng là một lựa chọn công bằng.

Nếu khách hàng muốn nhiều vị trí hơn ngân sách cho phép, hãy chỉ vào $100 so với kế hoạch $1.000 và để họ lựa chọn. Để xem bố trí hợp đồng đầy đủ, hãy xem gói hàng tháng chung. Hãy giải quyết sớm.

Đọc một báo cáo hàng tháng hiển thị các liên kết nhưng không có sự thay đổi

Một số khách hàng trả cho một freelancer vài trăm đô la mỗi tháng và nhận được các báo cáo đầy đủ các liên kết mới và ngôn ngữ tích cực, trong khi các từ khóa chính vẫn nằm ở trang hai hoặc ba. Báo cáo trông bận rộn. Nó không trả lời liệu số tiền có hiệu quả hay không. Trước khi đánh giá điều đó, hãy kiểm tra xem báo cáo đo lường điều gì và khoản phí thực sự đã bao gồm những gì.

Hãy tưởng tượng một trang web dịch vụ địa phương với khoảng mười lăm trang. Nếu báo cáo đếm các liên kết và khả năng hiển thị nhưng không bao giờ nêu rõ các truy vấn chính xác, chủ sở hữu không có cách nào để biết tiến độ từ nhiễu. Khoảng trống đó xuất hiện trước tiên. Đóng nó lại sẽ tốn ít hơn sáu tháng nữa để đoán mò.

Đếm các đơn hàng, không phải tính từ

Một báo cáo hữu ích liệt kê từng vị trí với ngày, trang chủ, neo và trạng thái của nó. Những từ như mạnh mẽ hoặc khỏe mạnh không nói với khách hàng điều gì mà họ có thể kiểm tra. Đưa danh sách vào báo cáo và để khách hàng đối chiếu nó với giỏ hàng và trang liên kết đã đặt hàng.

Nếu nhà cung cấp không thể tạo danh sách đó, hãy coi báo cáo là marketing. Yêu cầu các đơn hàng một lần nữa, từng dòng, trước khi hóa đơn tiếp theo được gửi đi. Danh sách lỗi bao gồm các lỗi khác ẩn trong các báo cáo mơ hồ.

Kiểm tra việc lập chỉ mục trước khi xếp hạng

Một liên kết chỉ có thể giúp một trang đã được Google lập chỉ mục. Search Console liệt kê các trang mà nó đã thu thập nhưng chưa lập chỉ mục, và trạng thái đó thường chỉ ra chất lượng của trang hoặc thẩm quyền của toàn bộ trang web, không phải do thiếu liên kết. Hãy kiểm tra ở đó trước khi đổ lỗi cho vị trí.

Chạy kiểm tra URL Inspection trên trang đích và ghi lại ngày thu thập cuối cùng. Một vị trí không thể nhận được tín dụng cho một trang bị thiếu trong chỉ mục, vì vậy hãy khắc phục điều đó trước, và chỉ sau đó mới đánh giá liên kết.

Hỏi khoản phí hàng tháng đã mua được gì

Phí và ngân sách liên kết là hai dòng khác nhau, và báo cáo nên hiển thị cả hai. Nếu phí bao gồm nội dung, báo cáo và các cuộc gọi, hãy nói rõ điều đó. Nếu nó bao gồm các vị trí, hãy liệt kê chúng. Việc trộn lẫn hai điều này khiến việc xác định liệu liên kết có phải là lý do cho bất kỳ sự thay đổi nào hay không trở nên không thể.

Khi khách hàng hỏi liệu một tháng nữa có đáng để trả tiền hay không, hãy trả lời bằng danh sách đơn hàng, trạng thái lập chỉ mục và xu hướng truy vấn, theo thứ tự đó. Một câu trả lời bỏ qua một trong ba yếu tố là một chiến dịch bán hàng, và khách hàng thường nhận ra điều đó.

Một khoảng giá hợp lý cho công việc SEO thuê ngoài

Nếu bạn bán lại công việc SEO cho khách hàng dưới thương hiệu của riêng mình, câu hỏi về giá có hai phần. Giá bán cho khách hàng phải bao gồm lợi nhuận của bạn và hóa đơn của nhà cung cấp. Giá bán cho nhà cung cấp phải để lại không gian cho liên kết, viết và báo cáo, đây là nơi phần lớn lợi nhuận nhãn trắng biến mất một cách âm thầm. Hãy chú ý đến dòng này.

Hai thói quen giúp ích. Đặt chi phí liên kết trên một dòng riêng, để người mua thấy rõ nơi tiền đi. Sau đó, báo giá một khoảng giá thay vì một con số, vì một khoảng giá cho phép người mua chọn mức độ mà không cần đàm phán lại toàn bộ giao dịch.

Tính giá liên kết theo tỷ lệ thực tế

Sử dụng giá mỗi liên kết từ giỏ hàng, không phải ước tính từ năm ngoái. Cộng các vị trí bạn dự định mua, nhân với nhóm giá bạn đã chọn và thêm thời gian chú thích hoặc viết từ phía mạng xã hội. Sau đó, thêm lợi nhuận của bạn và làm tròn con số cho đề xuất.

Làm tròn lên thay vì làm tròn xuống. Một vị trí có giá cao hơn bạn định giá là một khoản lỗ mà bạn không thể thu hồi lại trong tháng, trong khi số tiền chưa sử dụng có thể chuyển sang khoản dự phòng. Bảng điểm giúp bạn kiểm tra nhà cung cấp trước khi bạn dựa vào chi phí đó.

Báo giá ba cấp thấp, trung bình và cao

Ba cấp độ mang lại cho khách hàng sự lựa chọn mà không cần đàm phán. Cấp thấp mua một vài vị trí nhóm cơ bản và một liên kết trang chủ. Cấp trung bình mua nhiều hơn, với một bài viết ở mức trung bình. Cấp cao bao gồm một chiến dịch với một vị trí cao cấp và một trang trung tâm.

Giữ các cấp độ gần nhau. Nếu cấp cao nhất có giá gấp đôi cấp trung bình, khách hàng sẽ cho rằng cấp trung bình là bẫy, và cuộc trò chuyện sẽ quay lại giá cả một lần nữa.

Đặt giới hạn cho báo cáo

Báo cáo là nơi một dòng nhãn trắng phát triển mà không ai nhận ra. Đồng ý một trang mỗi tháng, một danh sách đơn hàng và một cuộc gọi ngắn. Mọi thứ vượt quá đó sẽ trở thành một dòng riêng với giá riêng, điều này bảo vệ thời gian của bạn cũng như lợi nhuận của bạn.