Aylık backlink fiyatlandırması, aralıklarla açıklandı

Neden bir bağlantı 1 $ maliyetindeyken diğeri 500 $

Fiyat, bağışçı siteye göre şekillenir ve fiyatı artıran üç şey vardır: otorite, organik trafik ve niş. Her satır, listenin asıl amacını sunarak Alan Değerlendirmesi, trafik, yönlendirici alan adları, niş, dil ve fiyatı yan yana gösterir. Kendi nişinizde on satır okuyun. Ardından sayıyı belirleyin.

Abonelik yok. Hiçbir şey otomatik olarak yenilenmez ve sadece ödeme adımında sepetinizdeki bağlantılar için ödeme yaparsınız. Bu, aylık backlinkleri kilitli bir plana değil, her ay belirleyebileceğiniz bir bütçe kalemine dönüştürür; bu da bir çeyrek içinde bir müşteri önceliklerini değiştirdiğinde önemlidir.

Her otorite puanı için bir fiyat listesi yayınlamıyoruz ve bu bilinçli bir tercih. Envanter hareket eder. Herhangi bir tablo, bir müşteri onu okumadan önce güncelliğini yitirirdi, bu yüzden nişinize göre filtreleyin ve tek bir rakama güvenmek yerine paranın nerede toplandığını görün.

Aralık bazlı alışverişin bir uyarısı vardır. 500 $'lık bir yerleşim, 100 $'lık bir yerleşimden beş kat daha iyi değildir ve kimse size bir sayfa için ne yapacağını önceden söyleyemez. Fiyatı, bir sonuç sözü değil, bir site ölçüsü olarak değerlendirin.

Aylık danışmanlık ücretine ne kadar bağlantı harcaması sığar

Çoğu ajans danışmanlık ücretinden başlayarak geriye doğru çalışır. Sıra burada önemlidir. Bir müşteri sabit bir aylık tutar ödüyorsa, bunun ne kadarının iş, ne kadarının kar ve ne kadarının sosyal ekibi sıkıştırmadan bağlantılara gidebileceğine siz karar verirsiniz. Bu sıra, bağlantı satırını dürüst tutar, çünkü kimse müşterinin ayırmayı kabul etmediği parayı harcayamaz.

Yaygın bir hata, önce bağlantıları satın almak ve daha sonra danışmanlık ücretinin bunları karşılayamadığını keşfetmektir. İlk sipariş sepete girmeden önce bağlantı satırını teklife yazın ve rakamı her aylık raporda görünür tutun.

Ücretten başlayın, ardından işi çıkarın

Aylık ücreti alın ve ekibinizin gerçekten harcayacağı saatleri çıkarın; raporlama, onaylar ve bütçeye dahil edilmeyen görüşmeler dahil. Geriye kalan şey bağlantılar için olan alanıdır. Başka hiçbir şey değil.

Danışmanlık ücretinin 1.200 $ olduğunu ve işin bunun 900 $'ını yediğini varsayalım. O zaman 300 $, bir bağlantı bütçesinin alabileceği maksimum tutardır ve bu rakam, sepetinizin ulaşması gereken bir hedef değil, ay için bir tavanıdır.

Hızlama, toplam kadar önemlidir

Bir çeyreklik yerleşimin tamamını bir öğleden sonra satın almak, bir ayı durmuş bir kampanya gibi gösterir. Düzenli bir aylık çizgi daha normal bir yayıncılık gibi görünür ve harcamanın neden hareket ettiğini soran bir müşteriye açıklamak daha kolaydır.

Aylık backlinkler aynı zamanda bütçeyi sınırlamanın bir yoludur. Küçük, eşit bir akış, deseni sakin tutar ve kötü bir ayın pahalı bir hale gelmesini engeller. İlk bağlantıyı planlamadan önce ritmi planlayın.

Yerleşimlerin gerçekleşmediği durumlar için bir rezerv tutun

Bazı siparişler yavaş olabilir ve birkaçı satın aldıktan sonra değişen bir sayfada kalabilir. Tüm parayı ilk günde harcamak yerine, yedekler için aylık çizginin bir dilimini ayırın. Yaklaşık beşte biri bir rezerv, işlerin ne sıklıkla yanlış gittiğini kendi kaydınız gösterdikten sonra ayarlayabileceğiniz makul bir başlangıç noktasıdır.

Kuralı başlamadan önce yazın. Hiçbir şeyin değiştirilmesi gerekmezse, para kaybolmak yerine bir sonraki aya geçer. Müşteriler, artıklarını açıklayan bir plana güvenir ve sizin muhasebeniz de öyle.

Maliyetten müşteri teklifine

Maliyeti alın, zamanınızı ekleyin, ardından marjınızı ekleyin. Bu toplamı bir sayfaya yazmak, bağlantıları tek bir sosyal ücretin içine gizlemekten daha dürüsttür.

Hipotetik bir örnek. Bir müşteri ayda 900 $ öder ve bunun 300 $'ı maliyet bazında bağlantı bütçesidir. 60 $, 90 $ ve 150 $'lık üç yerleşim, 300 $'ı tam olarak kullanır. Karınız planlama ve raporlamadan gelir, bir yerleşimin maliyetini gizlemekten değil.

Neden göstermeli? Bir müşteri paranın nereye gittiğini sorduğunda sipariş listesini sunarsınız. Bazı ajanslar yüzde yerine sabit bir işlem ücreti ekler ve bu da adil bir tercihtir.

Bir müşteri bütçenin izin verdiğinden daha fazla yerleşim istiyorsa, $100 ile $1.000 planları sayfasına işaret edin ve onlara seçtirin. Tam danışmanlık düzeni için birlikte sosyal SEO aylık paketi sayfasına bakın. Erken kesin.

Bağlantıları gösteren ancak hareket etmeyen bir aylık raporu okumak

Bazı müşteriler bir serbest çalışanı aynen ayda birkaç yüz dolar öder ve yeni bağlantılar ve olumlu ifadelerle dolu raporlar alır, ancak anahtar kelimeler ikinci veya üçüncü sayfada kalır. Rapor kalabalık görünür. Paranın işe yarayıp yaramadığını cevaplamaz. Buna hükmetmeden önce, raporun neyi ölçtüğüne ve ücretin gerçekten neyi kapsadığına bakın.

Yaklaşık on beş sayfalı yerel bir hizmet sitesini hayal edin. Eğer rapor bağlantıları ve görünürlülüğü sayar ancak kesin sorguları asla adlandırmazsa, sahibin ilerlemeyi gürültüden ayırmanın bir yolu yoktur. Bu boşluk ilk gelir. Onu kapatmak, altı ay daha tahmin etmenin maliyetinden daha azdır.

Sıfatları değil, siparişleri sayın

Faydalı bir rapor, her yerleşimi tarihi, bağışçısı, ankoru ve durumu ile birlikte listeler. Güçlü veya sağlıklı gibi kelimeler müşteriye kontrol edebileceği hiçbir şey söylemez. Listeyi rapora koyun ve müşterinin sepet ve sipariş edilen bağlantılar sayfasıyla eşleştirmesine izin verin.

Bir tedarikçi bu listeyi üretemiyorsa, raporu pazarlama olarak değerlendirin. Bir sonraki fatura gönderilmeden önce siparişleri satır satır isteyin. Hatalar listesi, belirsiz raporlarda gizlenen diğer kaymaları kapsar.

Sıralamadan önce indekslemeyi kontrol edin

Bir bağlantı, Google tarafından indekslenen bir sayfaya yardımcı olabilir. Arama Konsolu, taradığı ancak henüz indekslemediği sayfaları listeler ve bu durum genellikle eksik bağlantıdan ziyade sayfanın kendi kalitesine veya daha geniş sitenin otoritesine işaret eder. Pozisyonu suçlamadan önce oraya bakın.

Hedef sayfada URL Denetleme kontrolünü çalıştırın ve son tarama tarihini not edin. İndekste eksik olan bir sayfa için bir yerleşim kredi kazanamaz, bu yüzden önce bunu düzeltin, ardından bağlantıyı yargılayın.

Aylık ücretin ne satın aldığını sorun

Bir ücret ve bir bağlantı bütçesi farklı satırlardır ve bir rapor her ikisini de göstermelidir. Ücret içerik, raporlama ve görüşmeleri kapsadıysa, bunu belirtin. Yerleşimleri kapsadıysa, onları listeleyin. İkisini karıştırmak, bağlantıların herhangi bir hareketin nedeni olup olmadığını söylemeyi imkansız kılar.

Bir müşteri başka bir ay ödemeye değip değmeye sorduğunda, sırayla sipariş listesi, indeksleme durumu ve sorgu eğrisiyle cevap verin. Üçünden birini atlayan bir cevap bir satış sunumudur ve müşteriler genellikle bunu fark eder.

Outsourced SEO işi için savunulabilir bir aralık

SEO işini kendi markanız altında bir müşteriye yeniden satarsanız, fiyat sorusunun iki yarısı vardır. Müşteri fiyatı, karınızı ve tedarikçinin faturasını karşılamalıdır. Tedarikçi fiyatı, bağlantılar, yazma ve raporlama için alan bırakmalıdır; bu, beyaz etiket kar marjlarının çoğunun sessizce kaybolduğu yerdir. Bu satıra dikkat edin.

İki alışkanlık yardımcı olur. Bağlantı maliyetini kendi satırına koyun, böylece alıcı paranın nereye gittiğini görür. Ardından tek bir sayı yerine bir aralık teklif edin, çünkü bir aralık, alıcının tüm anlaşmayı yeniden müzakere etmeden bir seviye seçmesine olanak tanır.

Bağlantıları gerçek orandan hesaplayın

Geçen yıldan bir tahmin yerine sepetten bağlantı başına fiyatı kullanın. Satın almayı beklediğiniz yerleşimleri toplayın, seçtiğiniz bantla çarpın ve sosyal taraftan başlık veya yazma süresini ekleyin. Ardından marjınızı ekleyin ve teklif için sayıyı yuvarlayın.

Aşağıya değil yukarıya yuvarlayın. Fiyatlandırdığınızdan daha pahalıya mal olan bir yerleşim, ay içinde daha sonra kurtarılamayan bir kayıptır, kullanılmamış bir miktar rezerve taşınabilir. Skor kartı, bu maliyete güvenmeden önce tedarikçiyi kontrol etmenize yardımcı olur.

Düşük, orta ve yüksek bir katman teklif edin

Üç katman, müşteriye bir müzakere olmadan bir seçenek verir. Düşük katman, birkaç giriş bandı yerleşimi ve bir ana sayfa bağlantısı satın alır. Orta katman, bir orta menü makalesi ile daha fazlasını satın alır. Yüksek katman, bir premium yerleşim ve bir hub sayfası kapsayan bir kampanyayı kapsar.

Katmanları yakın tutun. En üst katman, ortanın iki katı maliyetindeyse, müşteri ortanın bir tuzak olduğunu varsayar ve konuşma tekrar fiyata döner.

Raporlama için bir tavan koyun

Raporlama, beyaz etiket satırının fark edilmeden büyüdüğü yerdir. Ayda bir sayfa, bir sipariş listesi ve kısa bir görüşme konusunda anlaşın. Bunun ötesinde her şey, kendi fiyatı olan ayrı bir satır haline gelir; bu hem zamanınızı hem de kar marjınızı korur.