Precificação mensal de backlinks, explicada com faixas

Por que um link custa US$ 1 e outro US$ 500

O preço segue o site doador, e três fatores o elevam: autoridade, tráfego orgânico e nicho. Cada linha mostra a Classificação de Domínio, tráfego, domínios de referência, nicho, idioma e preço lado a lado, que é o objetivo principal da lista. Leia dez linhas do seu nicho. Depois defina o valor.

Não há assinatura. Nada se renova automaticamente, e você paga apenas pelos links que estão no carrinho no momento do checkout. Isso torna os backlinks mensais uma linha de orçamento que você define a cada mês, não um plano ao qual você está vinculado, o que é importante quando um cliente muda de prioridades no meio de um trimestre.

Não publicamos uma tabela de preços para cada pontuação de autoridade, e isso é intencional. O estoque muda. Qualquer tabela ficaria desatualizada antes que um cliente a lesse, então filtre pelo seu nicho e veja onde o dinheiro se concentra em vez de confiar em um único valor nosso.

Comprar por faixa traz uma cautela. Uma colocação de US$ 500 não é cinco vezes melhor que uma de US$ 100, e ninguém pode prever antecipadamente o que ela fará por uma página. Trate o preço como uma medida do site, não como uma promessa de resultado.

Quanto gasto com links cabe em um contrato mensal

A maioria das agências começa pela taxa do contrato e trabalha de trás para frente. A ordem importa aqui. Se um cliente paga um valor fixo mensal, você decide quanto disso é trabalho, quanto é margem e quanto pode ser gasto em links sem sufocar a equipe de social. Essa ordem mantém a linha de links honesta, porque ninguém pode gastar dinheiro que o cliente nunca concordou em reservar.

Um erro comum é comprar links primeiro e descobrir depois que o contrato não pode custeá-los. Inclua a linha de links na proposta antes do primeiro pedido ir para o carrinho e mantenha o valor visível em todos os relatórios mensais.

Comece pela taxa, depois subtraia o trabalho

Pegue a taxa mensal e remova as horas que sua equipe realmente gastará, incluindo relatórios, aprovações e as reuniões que ninguém previu no orçamento. O que sobrar é a margem para links. Nada mais.

Digamos que um contrato seja de US$ 1.200 e o trabalho consuma US$ 900. Então US$ 300 é o máximo que um orçamento de links poderia absorver, e esse valor é um teto para o mês, não uma meta que seu carrinho precisa atingir.

O ritmo importa tanto quanto o total

Comprar um trimestre inteiro de colocações em uma tarde faz um mês parecer uma campanha que parou. Uma linha mensal constante parece mais como publicação comum, e é mais fácil de explicar para um cliente que pergunta por que o gasto mudou.

Backlinks mensais também são uma forma de limitar o orçamento. Um fluxo pequeno e constante mantém o padrão calmo e evita que um mês ruim se torne um mês caro. Planeje a cadência antes de planejar o primeiro link.

Mantenha uma reserva para colocações que não são concluídas

Alguns pedidos serão lentos e alguns ficarão em uma página que muda após a compra. Reserve uma parte da linha mensal para substituições em vez de gastar tudo no primeiro dia. Uma reserva de aproximadamente um quinto é um ponto de partida razoável, e você pode ajustá-la assim que seu próprio histórico mostrar com que frequência as coisas dão errado.

Escreva a regra antes de começar. Se nada precisar ser substituído, o dinheiro passa para o mês seguinte em vez de desaparecer. Clientes confiam em um plano que explica seus próprios excedentes, e sua própria contabilidade também.

Do custo à cotação para o cliente

Pegue o custo, adicione seu tempo e depois adicione a margem. Escrever essa soma em uma página é mais honesto do que esconder os links em uma única taxa de social.

Exemplo hipotético. Um cliente paga US$ 900 por mês, e US$ 300 disso é o orçamento de links a custo. Três colocações de US$ 60, US$ 90 e US$ 150 usam os US$ 300 exatamente. Sua margem vem do planejamento e relatórios, nunca de esconder quanto custou uma colocação.

Por que mostrar? Quando um cliente pergunta para onde o dinheiro foi, você entrega a lista de pedidos. Algumas agências adicionam uma taxa fixa de manuseio em vez de uma porcentagem, e essa também é uma escolha justa.

Se um cliente quiser mais colocações do que o orçamento permite, aponte para os planos de US$ 100 versus US$ 1.000 e deixe-o escolher. Para um layout completo de contrato, veja o pacote mensal conjunto. Resolva isso cedo.

Lendo um relatório mensal que mostra links, mas sem movimento

Alguns clientes pagam a um freelancer algumas centenas de dólares por mês e recebem relatórios cheios de novos links e palavras animadas, enquanto as palavras-chave principais ficam na página dois ou três. O relatório parece ocupado. Ele não responde se o dinheiro funcionou. Antes de julgar isso, verifique o que o relatório mede e o que a taxa realmente cobriu.

Imagine um site de serviços locais com cerca de quinze páginas. Se o relatório conta links e visibilidade, mas nunca nomeia as consultas exatas, o proprietário não tem como dizer progresso de ruído. Essa lacuna vem primeiro. Preenchê-la custa menos do que mais seis meses de adivinhação.

Conte pedidos, não adjetivos

Um relatório útil lista cada colocação com sua data, seu doador, seu anchor text e seu status. Palavras como forte ou saudável não dizem nada ao cliente que ele possa verificar. Coloque a lista no relatório e deixe o cliente compará-la com o carrinho e a página de links pedidos.

Se um fornecedor não puder produzir essa lista, trate o relatório como marketing. Peça os pedidos novamente, linha por linha, antes que a próxima fatura seja enviada. A lista de erros cobre os outros deslizes que se escondem em relatórios vagos.

Verifique a indexação antes das classificações

Um link só pode ajudar uma página que o Google indexou. O Search Console lista páginas que ele rastreeu, mas ainda não indexou, e esse status muitas vezes aponta para a qualidade da própria página ou da autoridade do site mais amplo, não para o link ausente. Olhe para isso antes de culpar a posição.

Execute a verificação de Inspeção de URL na página de destino e anote a data do último rastreamento. Uma colocação não pode ganhar crédito por uma página que está faltando no índice, então corrija isso primeiro e só então avalie o link.

Pergunte o que a taxa mensal comprou

Uma taxa e um orçamento de links são linhas diferentes, e um relatório deve mostrar ambas. Se a taxa cobriu conteúdo, relatórios e chamadas, diga isso. Se cobriu colocações, liste-as. Misturar os dois torna impossível saber se os links foram a razão de qualquer movimento.

Quando um cliente pergunta se vale a pena pagar outro mês, responda com a lista de pedidos, o status de indexação e a tendência de consultas, nessa ordem. Uma resposta que pula uma das três é uma venda, e os clientes geralmente percebem.

Uma faixa defensável para trabalho de SEO terceirizado

Se você revende trabalho de SEO para um cliente sob sua própria marca, a pergunta sobre o preço tem duas partes. O preço ao cliente precisa cobrir sua margem e a fatura do fornecedor. O preço do fornecedor precisa deixar espaço para links, escrita e relatórios, que é onde a maioria das margens white-label desaparece silenciosamente. Observe essa linha.

Dois hábitos ajudam. Coloque o custo do link em sua própria linha, para que o comprador veja para onde o dinheiro vai. Depois, coteje uma faixa em vez de um único número, porque uma faixa permite que o comprador escolha um nível sem renegociar todo o acordo.

Calcule os links à taxa real

Use o preço por link do carrinho, não uma estimativa do ano passado. Some as colocações que você espera comprar, multiplique pela faixa que você escolheu e adicione o tempo de legenda ou escrita do lado social. Depois adicione sua margem e arredonde o número para a proposta.

Arredonde para cima, não para baixo. Uma colocação que custa mais do que você precificou é uma perda que você não pode recuperar mais tarde no mês, enquanto um valor não utilizado pode ser movido para a reserva. O scorecard ajuda você a verificar o fornecedor antes de confiar nesse custo.

Coteje uma faixa baixa, média e alta

Três faixas dão ao cliente uma escolha sem uma negociação. A faixa baixa compra algumas colocações de entrada e um link de página inicial. A faixa média compra mais, com um artigo de faixa intermediária. A faixa alta cobre uma campanha com uma colocação premium e uma página hub.

Mantenha as faixas próximas. Se a faixa superior custar o dobro da intermediária, o cliente assume que a intermediária é a armadilha, e a conversa volta para o preço novamente.

Coloque um limite nos relatórios

Relatórios são onde uma linha white-label cresce sem ninguém perceber. Concordem com uma página por mês, uma lista de pedidos e uma chamada curta. Qualquer coisa além disso se torna uma linha separada com seu próprio preço, o que protege seu tempo tanto quanto sua margem.