Ценообразование на ежемесячные обратные ссылки: объяснение с диапазонами

Почему одна ссылка стоит $1, а другая — $500

Цена зависит от сайта-донора, и три фактора повышают ее: авторитет, органический трафик и ниша. В каждой строке показаны Domain Rating, трафик, количество ссылающихся доменов, ниша, язык и цена рядом, что и является главной целью списка. Прочитайте десять строк в вашей нише. Затем определите количество.

Подписки нет. Ничего не продлевается автоматически, и вы платите только за ссылки, которые находятся в корзине на момент оформления заказа. Это делает ежемесячные обратные ссылки статьей бюджета, которую вы устанавливаете каждый месяц, а не планом, в который вы встроены, что важно, когда приоритеты клиента меняются посреди квартала.

Мы не публикуем прайс-лист для каждого показателя авторитетности, и это осознанное решение. Ассортимент меняется. Любая таблица устареет еще до того, как клиент ее прочитает, поэтому отфильтруйте данные по вашей нише и посмотрите, где концентрируются деньги, вместо того чтобы доверять одной цифре от нас.

Покупка по диапазонам имеет одно предостережение. Размещение за $500 не в пять раз лучше, чем за $100, и никто не может заранее сказать, что оно даст для страницы. Воспринимайте цену как меру качества сайта, а не как обещание результата.

Сколько расходов на ссылки вписывается в ежемесячную абонентскую плату

Большинство агентств начинают с размера абонентской платы и работают в обратном порядке. Порядок имеет значение здесь. Если клиент платит фиксированную ежемесячную сумму, вы решаете, сколько из нее — это работа, сколько — маржа, и сколько можно потратить на ссылки, не выжимая социальную команду. Этот порядок делает строку расходов на ссылки честной, потому что никто не может потратить деньги, которые клиент не согласовал выделить заранее.

Распространенная ошибка — сначала купить ссылки, а потом обнаружить, что абонентская плата не покрывает их расходы. Включите строку расходов на ссылки в предложение до того, как первый заказ попадет в корзину, и держите эту цифру видимой в каждом ежемесячном отчете.

Начните с платы, затем вычтите стоимость работы

Возьмите ежемесячную плату и вычтите часы, которые ваша команда действительно потратит, включая отчетность, согласования и звонки, которые никто не закладывал в бюджет. Все, что осталось, — это место для ссылок. Ничего больше.

Допустим, абонентская плата составляет $1200, а работа «съедает» $900 из нее. Тогда $300 — это максимум, который может занять бюджет на ссылки, и эта цифра является потолком на месяц, а не целью, которую корзина должна достичь.

Темп имеет такое же значение, как и общая сумма

Покупка всего квартала размещений за один день делает месяц похожим на кампанию, которая остановилась. Ровная ежемесячная линия выглядит более как обычная публикация, и ее легче объяснить клиенту, который спрашивает, почему расходы изменились.

Ежемесячные обратные ссылки — это также способ ограничить бюджет. Небольшой, равномерный поток сохраняет паттерн спокойным и не позволяет плохому месяцу стать дорогим. Запланируйте частоту, прежде чем планировать первую ссылку.

Держите резерв для размещений, которые не состоялись

Некоторые заказы будут медленными, а некоторые окажутся на странице, которая изменилась после покупки. Оставьте часть ежемесячной линии на замену, а не тратьте все в первый день. Резерв примерно в пятую часть — это разумная отправная точка, и вы можете скорректировать ее, когда ваша собственная статистика покажет, как часто возникают проблемы.

Запишите правило до начала. Если ничего не нужно заменять, деньги переходят в следующий месяц, а не исчезают. Клиенты доверяют плану, который объясняет свои остатки, и ваша бухгалтерия тоже.

От стоимости до предложения клиенту

Возьмите стоимость, добавьте свое время, затем добавьте маржу. Записать эту сумму на странице — более честно, чем прятать ссылки в единую социальную плату.

Гипотетический пример. Клиент платит $900 в месяц, и $300 из этой суммы — это бюджет на ссылки по себестоимости. Три размещения по $60, $90 и $150 используют ровно $300. Ваша маржа формируется за счет планирования и отчетности, а не за счет сокрытия стоимости размещения.

Зачем это показывать? Когда клиент спрашивает, куда ушли деньги, вы предоставляете список заказов. Некоторые агентства добавляют фиксированную плату за обработку вместо процента, и это тоже справедливый выбор.

Если клиент хочет больше размещений, чем позволяет бюджет, укажите на планы за $100 и $1000 и дайте ему выбрать. Полную структуру абонентской платы см. в совместном ежемесячном пакете. Решите это заранее.

Чтение ежемесячного отчета, который показывает ссылки, но без движения

Некоторые клиенты платят фрилансеру несколько сотен долларов в месяц и получают отчеты, полные новых ссылок и оптимистичных формулировок, в то время как основные ключевые слова находятся на второй или третьей странице. Отчет выглядит загруженным. Он не отвечает на вопрос, сработали ли деньги. Прежде чем судить об этом, проверьте, что измеряет отчет и что на самом деле покрыла плата.

Представьте сайт местных услуг примерно с пятнадцатью страницами. Если отчет считает ссылки и видимость, но никогда не называет точные запросы, владелец не может определить прогресс от шума. Этот разрыв возникает первым. Его закрытие стоит меньше, чем еще шесть месяцев угадываний.

Считайте заказы, а не прилагательные

Полезный отчет перечисляет каждое размещение с его датой, донором, анкором и статусом. Слова вроде «сильный» или «здоровый» ничего не говорят клиенту, что он может проверить. Поместите список в отчет и дайте клиенту сопоставить его с корзиной и страницей заказанных ссылок.

Если поставщик не может предоставить этот список, воспринимайте отчет как маркетинг. Запросите заказы снова, построчно, перед тем как выставить следующий счет. Список ошибок охватывает другие упущения, которые скрываются в расплывчатых отчетах.

Проверяйте индексацию перед ранжированием

Ссылка может помочь только странице, которая проиндексирована Google. Search Console показывает страницы, которые он проиндексировал, но еще не проиндексировал, и этот статус часто указывает на качество самой страницы или авторитет всего сайта, а не на отсутствие ссылки. Посмотрите туда, прежде чем винить позицию.

Запустите проверку URL Inspection на целевой странице и запишите дату последнего обхода. Размещение не может получить кредит за страницу, которой нет в индексе, поэтому сначала исправьте это, и только затем оценивайте ссылку.

Спросите, что купила ежемесячная плата

Плата и бюджет на ссылки — это разные статьи, и отчет должен показывать обе. Если плата покрыла контент, отчетность и звонки, скажите об этом. Если она покрыла размещения, перечислите их. Смешивание двух делает невозможным понять, были ли ссылки причиной какого-либо движения.

Когда клиент спрашивает, стоит ли платить за еще один месяц, отвечайте списком заказов, статусом индексации и трендом запросов в этом порядке. Ответ, который пропускает один из трех пунктов, — это продажа, и клиенты обычно это замечают.

Обоснованный диапазон для аутсорсинга SEO-работ

Если вы перепродаете SEO-работы клиенту под своим брендом, вопрос цены имеет две половины. Цена для клиента должна покрывать вашу маржу и счет поставщика. Цена поставщика должна оставлять место для ссылок, написания и отчетности, где обычно тихо исчезают маржи white-label. Следите за этой строкой.

Две привычки помогают. Вынесите стоимость ссылок на отдельную строку, чтобы покупатель видел, куда уходят деньги. Затем цитируйте диапазон, а не одну цифру, потому что диапазон позволяет покупателю выбрать уровень без пересмотра всей сделки.

Оценивайте ссылки по реальной ставке

Используйте цену за ссылку из корзины, а не оценку прошлого года. Сложите размещения, которые вы ожидаете купить, умножьте на выбранный диапазон и добавьте время на подпись или написание с социальной стороны. Затем добавьте свою маржу и округлите число для предложения.

Округляйте вверх, а не вниз. Размещение, которое стоит дороже, чем вы оценили, — это убыток, который вы не сможете восстановить позже в месяце, в то время как неиспользованная сумма может перейти в резерв. Карта оценки помогает проверить поставщика, прежде чем полагаться на эту стоимость.

Цитируйте низкий, средний и высокий уровень

Три уровня дают клиенту выбор без переговоров. Низкий уровень покупает несколько размещений начального диапазона и ссылку на главную страницу. Средний уровень покупает больше, с одной статьей среднего диапазона. Высокий уровень покрывает кампанию с премиальным размещением и страницей-хабом.

Держите уровни близко друг к другу. Если верхний уровень стоит в два раза дороже среднего, клиент предполагает, что средний — это ловушка, и разговор снова возвращается к цене.

Установите предел отчетности

Отчетность — это то место, где white-label линия растет без чьего-либо внимания. Согласуйте одну страницу в месяц, список заказов и короткий звонок. Все, что выходит за эти рамки, становится отдельной строкой со своей ценой, что защищает ваше время так же, как и вашу маржу.