Ceny měsíčních zpětných odkazů vysvětlené pomocí rozsahů

Proč jeden odkaz stojí $1 a druhý $500

Cena následuje dárcovský web a tři věci ji zvyšují: autorita, organický provoz a niche. Každý řádek ukazuje Domain Rating, provoz, odkazující domény, niche, jazyk a cenu vedle sebe, což je hlavní smysl seznamu. Přečtěte si deset řádků ve vaší niche. Pak stanovte číslo.

Neexistuje předplatné. Nic se neobnovuje samo a platíte pouze za odkazy, které jsou v košíku při checkoutu. To dělá z měsíčních zpětných odkazů položku rozpočtu, kterou nastavujete každý měsíc, ne plán, do kterého jste zavázáni, což má význam, když klient změní priority uprostřed čtvrtletí.

Nezveřejňujeme ceník pro každý skóre autority a je to záměrné. Inventář se mění. Jakýkoli stůl by byl zastaralý, než si ho klient přečte, takže filtrujte podle své niche a podívejte se, kde se peníze shlukují, místo abyste se spoléhali na jedno číslo od nás.

Nákup podle rozsahu má jedno upozornění. Umístění za $500 není pětkrát lepší než za $100 a nikdo vám nedokáže předem říct, co to udělá pro stránku. Chápejte cenu jako míru webu, ne jako slib o vašem výsledku.

Kolik výdajů na odkazy se vejde do měsíčního retainru

Většina agentur začíná od poplatku za retainer a pracuje zpětně. Záleží na pořadí. Pokud klient platí pevnou měsíční částku, rozhodnete se, kolik z toho je práce, kolik je marže a kolik může jít na odkazy bez vytlačení sociálního týmu. Tohle pořadí udržuje řádek odkazů poctivým, protože nikdo nemůže utratit peníze, které klient nikdy nesouhlasil vyčlenit.

Častou chybou je koupit odkazy první a až později zjistit, že retainer je nemůže pokrýt. Zapište řádek odkazů do návrhu před prvním řádkem, který jde do košíku, a udržujte číslo viditelné v každém měsíčním reportu.

Začněte od poplatku, pak odečtěte práci

Vezměte měsíční poplatek a odečtěte hodiny, které váš tým skutečně stráví, včetně reportingu, schvalování a hovorů, které nikdo neplánoval. Vše, co zbyde, je prostor pro odkazy. Nic víc.

Řekněme, že retainer je $1,200 a práce spotřebuje $900 z toho. Pak $300 je maximum, které by linkový rozpočet mohl vzít, a toto číslo je strop pro měsíc, ne cíl, který musí váš košík dosáhnout.

Tempo má stejný význam jako celkové množství

Koupit celé čtvrtletí umístění na jedno odpoledne udělá měsíc vypadat jako kampaň, která skončila. Stabilní měsíční řádek vypadá více jako běžné publikování a je snazší to vysvětlit klientovi, který se ptá, proč se výdaje pohybovaly.

Měsíční zpětné odkazy jsou také způsobem, jak omezit rozpočet. Malý, rovnoměrný tok udržuje vzor klidným a brání tomu, aby se špatný měsíc stal drahým. Plánujte kadenci předtím, než naplánujete první odkaz.

Udržujte rezervu pro umístění, která se nerealizují

Některé objednávky budou pomalé a některé budou čekat na stránce, která se změní po nákupu. Vyčleňte část měsíčního řádku na náhrady místo toho, abyste je utratili všechny první den. Rezerva přibližně pětiny je jeden rozumný výchozí bod a můžete ji upravit, až vaše vlastní historie ukáže, jak často se věci pokazí.

Zapište pravidlo před začátkem. Pokud nic není třeba nahradit, peníze se přenesou do dalšího měsíce místo toho, aby zmizely. Klienti důvěřují plánu, který vysvětluje své zbytky, a vaše vlastní účetnictví také.

Z nákladů na cenovou nabídku pro klienta

Vezměte náklady, přidejte svůj čas, pak přidejte marži. Zapsání této částky na stránku je poctivější než zanořit odkazy do jednoho sociálního poplatku.

Příklad. Klient platí $900 měsíčně a $300 z toho je linkový rozpočet za náklady. Tři umístění za $60, $90 a $150 přesně využijí $300. Vaše marže pochází z plánování a reportingu, nikdy z skrývání toho, kolik umístění stálo.

Proč to ukázat? Když se klient zeptá, kam peníze šly, předložíte seznam objednávek. Některé agentury přidají pevný manipulační poplatek místo procenta, což je také fér volba.

Pokud klient chce více umístění, než rozpočet umožňuje, ukážte na $100 versus $1,000 plány a nechte ho vybrat. Pro kompletní layout retainru viz společný měsíční balíček. Vyřešte to brzy.

Čtení měsíčního reportu, který ukazuje odkazy, ale žádný pohyb

Někteří klienti platí freelancerovi několik set dolarů měsíčně a dostávají reporty plné nových odkazů a nadšeného textu, zatímco hlavní klíčová slova zůstávají na druhé nebo třetí stránce. Report vypadá rušně. Neodpovídá na otázku, zda peníze fungovaly. Než to posoudíte, zkontrolujte, co report měří a co poplatek skutečně pokryl.

Představte si místní web služeb s přibližně patnácti stránkami. Pokud report počítá odkazy a viditelnost, ale nikdy neuvádí přesné dotazy, majitel nemá způsob, jak poznat pokrok od šumu. Tato mezera je první. Uzavření stojí méně než dalších šest měsíců hádání.

Počítejte objednávky, ne přídavná jména

Užitečný report uvádí každé umístění s jeho datem, dárcem, anchor textem a stavem. Slova jako silný nebo zdravý klientovi nic neříkají, co by mohl zkontrolovat. Vložte seznam do reportu a nechte klienta porovnat ho s košíkem a objednanou stránkou odkazů.

Pokud dodavatel nemůže tento seznam vyprodukovat, treatujte report jako marketing. Požádejte znovu o objednávky, řádek po řádku, předtím, než bude vystaven další účet. Seznam chyb pokrývá další chyby, které se skrývají ve vaguích reportech.

Zkontrolujte indexování před hodnocením

Odkaz může pomoci pouze stránce, kterou Google indexoval. Search Console uvádí stránky, které prokřídil, ale ještě neindexoval, a tento stav často ukazuje na kvalitu stránky nebo autoritu širšího webu, ne na chybějící odkaz. Podívejte se tam, než obviníte pozici.

Spusťte kontrolu URL Inspection na cílové stránce a poznamenejte si datum posledního prokřídlení. Umístění nemůže získat kredit pro stránku, která chybí v indexu, takže to opravte první a až pak posuďte odkaz.

Zeptejte se, co měsíční poplatek koupil

Poplatek a linkový rozpočet jsou různé řádky a report by měl ukázat oba. Pokud poplatek pokryl obsah, reporting a hovory, řekněte to. Pokud pokryl umístění, vyjmenujte je. Smíchání toho dvouh činí nemožným zjistit, zda byly odkazy důvodem jakéhokoli pohybu.

Když se klient zeptá, zda je další měsíc stojí za to platit, odpovězte seznamem objednávek, stavem indexování a trendem dotazů, v tomto pořadí. Odpověď, která přeskočí jednu z tří, je prodejní pitch, a klienti si to obvykle všimnou.

Obhajitelný rozsah pro outsourced SEO práci

Pokud prodáváte SEO práci klientovi pod svou vlastní značkou, otázka ceny má dvě poloviny. Cena klienta musí pokrýt vaši marži a fakturu dodavatele. Cena dodavatele musí nechat prostor pro odkazy, psaní a reporting, kde většina bílých štítků marže tiše mizí. Sledujte tuto linii.

Dvě návyky pomáhají. Dejte linkový náklad na vlastní řádek, aby kupující viděl, kam peníze jdou. Pak citujte rozsah místo jednoho čísla, protože rozsah umožňuje kupujícímu vybrat úroveň bez přegodnocování celé dohody.

Odhadněte odkazy za skutečnou sazbu

Použijte cenu za odkaz z košíku, ne odhad z loňského roku. Sečtěte umístění, která očekáváte koupit, vynásobte je pásmem, které jste vybrali, a přidejte čas na titul nebo psaní ze sociální strany. Pak přidejte svou marži a zaokrouhlete číslo pro návrh.

Zaokrouhlete nahoru spíše než dolů. Umístění, které stojí více, než jste cenili, je ztráta, kterou nelze později v měsíci obnovit, zatímco nevyužitá částka se může přesunout do rezervy. Scorecard vám pomůže zkontrolovat dodavatele, než se spolehnete na tuto cenu.

Citujte nízkou, střední a vysokou úroveň

Tři úrovně dávají klientovi výběr bez vyjednávání. Nízká úroveň kupuje několik vstupních umístění a homepage odkaz. Střední úroveň kupuje více, s jedním článkem střední úrovně. Vysoká úroveň pokrývá kampaň s prémiovým umístěním a hub stránkou.

Udržujte úrovně blízko u sebe. Pokud horní úroveň stojí dvojnásobek střední, klient předpokládá, že střední je past, a konverzace se vrací k ceně znovu.

Dejte strop na reporting

Reporting je místo, kde bílá štítková linie roste bez toho, aby si toho někdo všiml. Souhlas na jednu stránku měsíčně, seznam objednávek a krátký hovor. Všechno beyond toho se stává samostatnou linií s vlastní cenou, což chrání váš čas stejně jako vaši marži.