Проработанные планы
Смешанные обратные ссылки при ограниченном бюджете: сравнение двух ежемесячных планов
Клиент называет сумму и говорит: «займись SEO». Вот как бы мы потратили $100 и $1 000 для клиента, чья реальная сила — в социальных сетях.
Редакционная команда SMM SEO Pro ·
Каждая цена ниже приведена лишь для иллюстрации. В реальных строках свои цены, а виджет бюджета на главной странице — это локальная оценка, а не коммерческое предложение.
План А: $100 для нового магазина, ориентированного на Instagram
Потратить всё на одну страницу. Магазину с тонким сайтом нужна одна сильная целевая страница, прежде чем он сможет позволить себе широкое распределение ссылок, и одна хорошо работающая посадочная страница — более качественный тест, чем пять страниц, на каждую из которых попадёт по одной ссылке.
Пример распределения: два размещения на тематических блогах примерно по $25 каждое, одно на региональном сайте на языке магазина за около $30 и $20 в резерве. Резерв — самая полезная часть. Если первые три ссылки проиндексируются и страница начнёт получать трафик, появится возможность повторить. Если нет — вы остановились на малом. Сначала ознакомьтесь с диапазонами цен.
Социальная задача: один раз анонсировать каждое размещение, затем закрепить статью в «Избранном». Стоимость — ноль, дополнительных расходов нет.
Что этот план намеренно пропускает: вторую страницу, сравнение с конкурентами и любые обещания по срокам. Оставьте всё как есть, пока не пройдёт первое чтение.
Что означает микс ссылок при небольшом бюджете
Смешивание обратных ссылок — это скорее не формула, а способ избежать однородности. Если все размещения в плане будут из одного диапазона авторитетности, одной ниши и одного типа статей, профиль будет выглядеть искусственным, а план не будет иметь точек для сравнения. При небольшом бюджете всё ещё можно сформировать разумный микс. Решите это заранее.
Представляйте микс как три регулятора: диапазон авторитетности, ниша донора и задача каждой страницы. Ни одному из них не нужны точные цифры. Каждому нужно обоснование. Сформулируйте его в одном предложении для клиента.
Миксуйте по диапазону авторитетности, а не по количеству
Распределите бюджет по двум или трём диапазонам, и держите основную часть в середине. План за $100 позволяет разместить одно или два ссылки из базового диапазона, одну из среднего и оставляет немного в резерве. План за $1 000 может включать премиальную ссылку, но ей всё равно нужны более дешёвые ссылки рядом, чтобы премиальная ссылка никогда не была единственным доказательством.
Количество менее важно, чем кажется. Пять размещений из одного диапазона слабее, чем три, которые различаются по трафику, нише и языку. В совместном ежемесячном пакете показано, как та же логика вписывается в абонентское обслуживание.
Миксуйте по нише и языку донора
Размещение на сайте, который обслуживает аудиторию клиента, выглядит более естественно на фоне его постов. Несколько размещений из смежных ниш расширяют картину, не уходя слишком далеко. Язык также важен, потому что статью на родном языке аудитории гораздо проще объяснить клиенту.
Ведите заметки о нише и языке каждого донора, которого вы покупаете. Когда отчёт будет готов, именно эти заметки позволят вам показать микс, а не просто заявить о его наличии.
Миксуйте по задаче, которую выполняет каждая страница
Главная страница — плохая цель для всего сразу. Направьте самую сильную ссылку на страницу, которой клиент гордится больше всего, а остальные — на страницы, где читатель или покупатель может совершить действие. Представьте бутик с одним гайдом, одной категорией товаров и одной страницей услуг. Если разместить все три ссылки на гайде, две страницы окажутся неиспользованными.
План Б: $1 000 для клиники или интернет-магазина со стабильным контентом
| Слот | Примерная цена | Количество | Промежуточный итог | Цель |
|---|---|---|---|---|
| Премиум | $300 | 1 | $300 | Страница запуска или хаб |
| Верхний средний | $120 | 2 | $240 | Две лучшие статьи |
| Средний | $50 | 4 | $200 | Страницы категорий и услуг |
| Базовый | $20 | 3 | $60 | Разнообразие анкоров |
| Резерв | $200 | Повторная покупка ссылок, которые не проиндексировались |
Почему мы делим бюджет именно так
Одна премиальная ссылка в месяц
Это то, на что можно указать на созвоне. Воспринимайте её как заголовок, а не как весь результат.
Соотношение, а не количество
Распределяйте обратные ссылки по диапазонам, чтобы профиль не выглядел так, будто он собран с одной полки.
Резерв на пробелы
Некоторые ссылки не индексируются или оказываются на страницах, которые позже меняются. Держите пятую часть бюджета на этот случай.
Время для команды соцсетей
Каждому размещению нужен заголовок и дата в календаре. Это затраты времени, поэтому считайте часы.
План Б на практике
Начните с резерва. Отложите $200 до размещения любых других ссылок, потому что именно резерв сохраняет гибкость плана.
Премиальный слот достаётся странице, которой клиент гордится больше всего, обычно это гайд или хаб запуска с реальными фото от команды соцсетей. Две ссылки из верхнего среднего сегмента затем поддерживают страницы, которые ранжируются по разным запросам. Четыре ссылки из среднего сегмента размещаются под категориями или страницами услуг. Покупатели попадают туда.
Базовые ссылки нужны для разнообразия и обучения. Выберите три сайта в разных нишах, близких к нише клиента, прочитайте живые статьи после публикации и отметьте, какие из них выглядят естественно на фоне постов клиента. Оставьте хорошие в следующем месяце. Остальные исключите.
Гипотетический результат, только для планирования. Вы можете обнаружить, что два из девяти размещений не стоили повторения. Это нормальный результат теста, а не провал. В списке ошибок показано, что изменить перед вторым раундом.
Настройка любого плана за пять шагов
Используйте эти шаги для любого бюджета. Измените цифры, если нужно, но сохраните порядок.
- 1
Запишите бюджет и резерв
Установите общую сумму на месяц, затем отложите резерв до любых других расходов. Пятая часть — разумная отправная точка для большинства небольших планов.
- 2
Выберите целевые страницы
Выберите от одной до трёх страниц, каждая со своей задачей. Если вы не можете сформулировать задачу в одном предложении, страница ещё не готова для ссылки.
- 3
Заполните диапазоны
Назначьте каждой целевой странице диапазон и нишу. Самый низкий диапазон оставьте для обучения, а не для главного размещения.
- 4
Заказывайте в два этапа
Разместите первый этап в начале месяца и дождитесь, пока эти ссылки станут активными, прежде чем тратить остальную часть бюджета.
- 5
Фиксируйте каждый заказ
Записывайте донора, целевую страницу, анкор и дату, чтобы отчёт для клиента мог сопоставляться со списком строка за строкой.
Прочитайте результаты первого этапа перед покупкой второго
Самая полезная вещь, которую производит небольшой план, — это его первое чтение. Оно показывает, какие диапазоны, ниши и страницы вели себя так, как вы ожидали, а какие — нет. Потратить весь бюджет сразу — самый быстрый способ повторить одну ошибку. Несколько раз.
Держите первый этап небольшим. Так плохой результат обойдётся дёшево. На плане за $100 это обычно означает два или три размещения. На плане за $1 000 — премиальная ссылка и несколько ссылок из среднего сегмента.
Выделите проверку индексации в отдельный шаг
Размещение, которое никогда не проиндексируется, ничему не научит вас ни о доноре, ни об анкоре. Сначала проверьте, проиндексирована ли целевая страница в Search Console, затем посмотрите на саму статью донора. Отсутствие страницы нужно исправить, прежде чем оценивать ссылку.
Сначала читайте показы, потом клики
Для более новой страницы показы по целевым запросам обычно растут первыми, а клики следуют позже и тише. Сравните тот же период с страницей, которую вы не трогали, и сохраните это сравнение в отчёте, чтобы клиент тоже его видел.
Напишите правило остановки
Заранее решите, какой результат оправдает второй этап, а какой остановит план. Записанное правило защищает бюджет от энтузиазма после одной хорошей недели и от паники после одной плохой. Держите его коротким, чтобы оно помещалось на одной строке.
Где этот план даёт сбой
Конкурентные ниши — это то, где этот план ломается в первую очередь. Если первая страница результатов заполнена сайтами со множеством входящих ссылок, $1 000 в месяц не закроют разрыв быстро.
Скажите об этом в презентации, а не на третьем месяце. Инструменты вроде Ahrefs и Semrush могут показать разрыв по входящим ссылкам до подписания. Используйте картотеку, чтобы решить, проблема в поставщике или в целевой странице. Затем действуйте.
Для любого бюджета выше $1 000 в месяц разбейте расходы на кампании. Один запуск каждый квартал выглядит лучше, чем постоянный поток, и это соответствует планированию социальных календарей.
Вопросы по бюджету, которые агентства задают перед тем, как согласиться
Достаточно ли $100, чтобы что-то изменить?
Достаточно, чтобы протестировать одну страницу как следует, и это полезная цель. Ожидайте не более небольшого изменения и укажите это в предложении. План, который обещает больше, чем может выдержать его бюджет, разочарует клиента к третьему месяцу.
Должен ли бюджет быть ежемесячным или разовым?
Ежемесячный, для большинства клиентов. Стабильная линия проще для объяснения и проще для ограничения. Разовая покупка подходит для запуска, и план кампании может покрыть этот случай, не меняя остальную часть аккаунта.
Что если клиент хочет оба плана одновременно?
Запускайте их как отдельные строки с разными целями, чтобы отчёт мог показать, что именно купила каждая. Смешивание двух бюджетов в один список делает невозможным сказать, какое размещение что сделало.
Может ли небольшой бюджет всё ещё выглядеть естественно?
Да, когда размещения различаются по диапазону, нише и целевой странице. Естественный вид достигается за счёт разнообразия и релевантности, а не какого-либо конкретного количества, и каждый план выигрывает от той же осторожности.
Что если большая часть резерва так и не будет использована?
Перенесите её на следующий месяц и укажите это в отчёте. Невостребованный резерв обычно означает, что первый этап прошёл хорошо, и об этом стоит рассказать клиенту.
