Designul pachetului
Backlinks lunar, vândut alături de un retainer de social media
Clienții cer rar linkuri. Întreabă de ce arată bine Instagramul și site-ul nu se mișcă. Acesta este un layout pentru a răspunde cu un singur pachet în loc de două facturi.
Echipa editorială SMM SEO Pro ·
Viziunea noastră
Vinde calendarul, cumpără linkurile pe bucata
O cotă fixă de linkuri pe lună te forțează să cumperi amplasări pe care nu le-ai alege niciodată. Pune în schimb un buget de linkuri în pachet și cheltuiește-l pe campaniile care au ceva valoros de linkat.
- Cotele fixe te împing spre site-uri de umplutură în lunile cu activitate redusă
- O linie de buget permite ca un amplasament puternic să înlocuiască cinci slabe
- Clienții înțeleg un buget mai repede decât un număr de linkuri
Trei dimensiuni de pachet, alăturate
| Starter | Standard | Centrat pe campanii | |
|---|---|---|---|
| Livrări sociale | 8 postări, 1 platformă | 16 postări, 2 platforme | Postări zilnice plus 4 videoclipuri scurte |
| Buget de linkuri pe lună | $60 la cost | $250 la cost | $800 la cost |
| Amplasări tipice | 2 până la 4 la autoritate redusă | 3 până la 5, unul de rang mediu | 3 până la 6, unul sau două premium |
| Ținta linkului | Homepage sau cel mai bun articol | O pagină de vânzare plus un articol | Pagina de lansare, hub și două articole |
| Raport | O pagină, lunar | O pagină plus apel | O pagină, apel și un plan pentru luna viitoare |
| Potrivit pentru | Magazin local, cont nou | E-commerce sau clinică, conținut constant | Brand sezonier cu o lansare |
Creșterea scope-ului începe cu o cerere mică în plus
Majoritatea pachetelor greșesc în a doua lună, când un client cere un lucru în plus care pare mic. Un videoclip devine trei videoclipuri. Un caption devine o landing page. Taxa rămâne aceeași, iar echipa face liniștit mai mult. Un pachet care cumpără backlinks lunar este expus în mod special, deoarece linkurile par un livrabil în plus de adăugat.
Soluția nu este să refuzi fiecare cerere. Este să faci scope-ul vizibil, astfel încât fiecare element suplimentar să aibă un preț și o dată, iar nimeni să nu trebuiască să se certe ulterior dacă a fost inclus sau nu.
Scrie scope-ul ca o listă de livrabile
Listează ce livrează pachetul în fiecare lună: numărul de postări, platformele, videoclipurile scurte, amplasările și raportul. Odată ce acestea stau pe o singură pagină, o cerere nouă poate fi verificată împotriva ei în câteva secunde. Orice nu este pe listă este un element nou, nu un favor.
Cotizează extra-urile ca o linie separată
Un client care dorește o campanie suplimentară ar trebui să vadă costul acesteia alături de pachet, nu îngropat în interiorul lui. Oferă numărul de ore sau amplasări și suma pe care o adaugă. Clientul poate apoi să spună da sau nu fără să se simtă înșelat ulterior.
Imaginează-ți un client care cere o a doua lansare în aceeași lună. Acest lucru ar putea adăuga un amplasament premium și două zile de lucru pentru caption-uri, afișate ca o linie separată sub layout-ul Standard, în loc să fie împins în taxă.
Stabilește un punct de revizuire odată pe lună
Alege un apel fix odată pe lună, unde cererile noi sunt citite și fie adăugate, fie amânate. Cererile ridicate între apeluri așteaptă apelul. Acea singură regulă oprește majoritatea derapajelor lente care consumă o taxă fixă.
Ce conține de fapt o lună
Săptămâna unu este planificarea. Liderul social listează ce va fi postat, liderul SEO alege care dintre acele pagini merită un link, iar ambii scriu o întrebare pe care luna ar trebui să o răspundă.
Săptămânile două și trei sunt livrarea. Amplasările intră în coș devreme deoarece un amplasament durează de obicei o zi după plată, și vrei ca articolul să fie live înainte de postarea care îl menționează.
Săptămâna patru este raportul. Scurt bate detaliat aici. Două grafice, o listă de comenzi din pagina ta de linkuri comandate și trei propoziții despre ce vei schimba luna viitoare.
Rezistă tentației de a rebrandui aceeași oră de muncă. Pagina pricing ranges arată cum să costui linia de linkuri fără să o ascunzi într-o taxă socială.
Un alt obicei vrednic de copiat. Numește un proprietar pentru fiecare linie, astfel încât atunci când o postare întârzie cu trei zile, toată lumea știe că data articolului trebuie să se mute cu ea. Scorecard te ajută să evaluezi pe cineva care furnizează linkurile.
Predă un pachet comun clientului în cinci pași
Folosește această secvență pentru fiecare client nou, astfel încât prima lună să înceapă de la un acord scris.
- 1
Agree livrabilele
Listează postările, platformele, videoclipurile, amplasările și raportul și cere clientului să confirme acea listă înainte ca orice prețuire să înceapă.
- 2
Citează nivelurile
Arată cele trei dimensiuni alăturate, cu bugetul de linkuri ca linie separată și munca socială ca alta.
- 3
Aprobă coșul de linkuri
Umple coșul cu primele amplasări, revizuiește-le împreună și plătește doar după ce clientul aprobă paginile țintă.
- 4
Stabilește calendarul
Pune datele postărilor și datele articolelor într-un fișier partajat și menține data articolului pe sau înainte de data postării.
- 5
Rezervă prima revizuire
Planifică revizuirea lunară înainte ca prima lună să înceapă, astfel încât atât cererile, cât și rezultatele să aibă un loc unde să meargă.
Menține raportul lunar la o pagină
Un pachet comun are două jumătăți, iar raportul este singurul loc unde clientul le vede pe ambele simultan. Dacă are douăsprezece pagini, nimeni nu îl citește. Dacă arată doar reach-ul social, jumătatea de linkuri dispare. Menține-l la o pagină. Două coloane sunt de obicei suficiente.
Decide layout-ul înainte de prima lună, astfel încât raportul să fie construit din același fișier de fiecare dată, în loc să fie reconstruit din memorie în ziua în care este dator.
Ce aparține coloanei sociale
Numărul de postări împotriva calendarului, reach-ul și salvările pentru postările care au conținut un link și o linie despre ce va schimba echipa luna viitoare. Menține numerele la cele pe care clientul le poate verifica în conturile sale, astfel încât raportul să nu ceară încredere.
Ce aparține coloanei de linkuri
Lista de amplasări cumpărate această lună, cu pagina țintă și statusul din linkurile tale comandate. Adaugă statusul de indexare al fiecărei ținte și trendul de căutare pentru pagina principală, pe aceeași perioadă. Un scurt rezumat despre orice eșec și înlocuire finalizează coloana.
Imaginează-ți un client care întreabă de ce un link cumpărat în săptămâna doi nu arată încă nicio schimbare. Raportul ar trebui deja să răspundă la asta, deoarece linia de indexare și fereastra o explică fără un apel.
Înainte de a pune pachetul într-o propunere
- Scrie ce se întâmplă dacă clientul încetează să plătească pentru social dar păstrează linkurile (linkurile rămân live, postările se opresc)
- Spune clar că bugetul de linkuri cumpără amplasări, nu poziționări
- Alege o pagină pe lună care primește linkul și spune clientului care este
- Menține costul pe link vizibil astfel încât un amplasament de $400 să nu fie niciodată o surpriză
- Agree cine aprobă anchor text-ul înainte ca coșul să fie plătit
- Loghează fiecare comandă astfel încât raportul să se potrivească cu ce a fost cumpărat
- Decide regula de pauză: când două actualizări de bază se suprapun, ții noile linkuri o lună?
Minime, retainere și cine începe primul
Retainer-urile sunt venituri predictibile, și asta este atractivitatea lor. De asemenea, fac tentant să accepți o sumă lunară mică doar pentru a umple programul. Verifică acele figuri mai întâi. O taxă mică cu o povară grea de muncă este cel mai comun motiv pentru care agențiile încep să-și respingă propriile pachete.
Tratează minimul ca un prag, sub care nu vei lucra. Stabilește-l din munca fixă pe care știi deja că o vei face, nu din ceea ce spune un client că își poate permite această lună. Apoi costuiește linkurile în interiorul lui. Pagina pricing ranges arată cum.
Pune minimul în scris
Agree minimul lunar în propunere și în scope-ul semnat, nu doar într-un email. Un minim care trăiește într-un chat este greu de aplicat când un client întârzie, și exact atunci când îl ai nevoie.
Dacă un client refuză minimul, răspunsul onest este un pachet mai mic. Un discount pe același pachet îl învață pe client că minimul a fost negociabil tot timpul.
Leagă linkurile de taxele aprobate
Cumpără amplasări doar după ce clientul a aprobat retainer-ul și linia de linkuri din coș. Această ordine înseamnă că nimeni nu rămâne ținând amplasări plătite pentru o muncă care nu a fost niciodată agreată. Păstrează aprobarea cu lista de comenzi, astfel încât cele două să se potrivească întotdeauna.
Decide ce începe cu un cont nou
Un client fără nicio prezență socială are nevoie de muncă de setup înainte ca orice retainer lunar să aibă sens. Unele agenții taxează pentru acel setup și apoi facturează retainer-ul, în timp ce altele îl încorporează. Ambele pot fi corecte, atâta timp cât propunerea spune care ai ales.
Actualizarea de bază a Google din martie 2025 a început pe 13 martie și s-a terminat în aprilie. Citirea rezultatelor linkurilor în acea fereastră este o ghicire, ceea ce este un motiv bun pentru a raporta lunar și nu săptămânal.
Întrebări pe care agențiile le pun înainte de a vinde un pachet comun
Cât ar trebui să coste un pachet cu linkuri?
Depinde de ore, platforme și bugetul de linkuri pe care le alegi. Prețuiește munca socială din timpul tău, adaugă linia de linkuri la cost, apoi adaugă marja ta. Layout-urile de pe această pagină sunt placeholder-uri, înlocuiește-le cu propriile tale figuri.
Ar trebui să includ linkuri într-un retainer?
Doar dacă clientul vrea rezultate de căutare și poți explica ce vor și nu vor face linkurile. Un pachet cu linkuri dar fără pagină către care să le direcționezi tinde să dezamăgească, așa că numește pagina țintă în propunere.
Ce se întâmplă dacă clientul încetează să plătească pentru social dar păstrează linkurile?
Scrie acel rezultat înainte să se întâmple. Amplasările rămân live, postările se opresc, iar raportul ar trebui să spună asta clar. Decide acum dacă noile amplasări se pun în pauză până când contul este regularizat.
Este un retainer de conțințin o capcană?
Poate fi. Veniturile predictibile sunt utile, dar un retainer fără limite devine administrarea întregului departament de marketing al clientului pentru aceeași taxă. Scrie limitele în scope și citește lista de greșeli pentru slip-urile obișnuite.
Poate o singură persoană să gestioneze partea socială și linkurile?
Da, pentru un cont mic, atâta timp cât calendarul și lista de comenzi trăiesc într-un singur loc. Odată ce volumul crește, separă proprietarii, astfel încât fiecare linie să aibă o persoană responsabilă pentru ea.
