Prețuri lunare pentru backlink-uri, explicate cu game

De ce un link costă $1, iar altul $500

Prețul urmează site-ul donator, iar trei lucruri îl cresc: autoritatea, traficul organic și nișa. Fiecare rând arată Domain Rating, trafic, domenii de referință, nișă, limbă și preț alături, care este punctul central al listei. Citește zece rânduri din nișa ta. Apoi stabilește numărul.

Nu există abonament. Nimic nu se reînnoiește automat, și plătești doar pentru link-urile care se află în coș când finalizezi comanda. Acest lucru face ca backlink-urile lunare să fie o linie de buget pe care o stabilești în fiecare lună, nu un plan în care ești blocat, ceea ce contează când un client își schimbă prioritățile pe parcursul unui trimestru.

Nu publicăm o listă de tarife pentru fiecare scor de autoritate, și asta este intenționat. Inventarul se schimbă. Orice tabel ar fi învechit înainte ca un client să îl citească, așa că filtrează după nișa ta și vezi unde se concentrează banii în loc să te bazezi pe un singur număr de la noi.

Cumpărarea pe game are o singură precauție. Un loc de publicare de $500 nu este de cinci ori mai bun decât unul de $100, și nimeni nu îți poate spune în avans ce va face pentru o pagină. Tratează prețul ca o măsură a site-ului, nu ca o promisiune despre rezultatul tău.

Cât din cheltuiala pe link-uri se încadrează într-un contract recurent lunar

Majoritatea agențiilor încep de la taxa de contract și lucrează invers. Ordinea contează aici. Dacă un client plătește o sumă lunară fixă, decizi cât din aceasta este munca, cât este marja și cât poate merge pe link-uri fără a strânge echipa social. Această ordine menține linia link-urilor onestă, deoarece nimeni nu poate cheltui bani pe care clientul nu a fost de acord să îi alocă.

O greșeală comună este să cumperi link-uri mai întâi și să descoperi ulterior că contractul nu le poate susține. Scrie linia de link-uri în propunere înainte ca prima comandă să intre în coș și menține figura vizibilă în fiecare raport lunar.

Începe de la taxă, apoi scade munca

Ia taxa lunară și elimină orele pe care echipa ta va cheltui cu adevărat, inclusiv raportarea, aprobările și apelurile pentru care nimeni nu a făcut buget. Ceea ce rămâne este spațiul pentru link-uri. Nimic mai mult.

Să zicem că un contract este de $1.200 și munca consumă $900 din el. Atunci $300 este maximul pe care un buget de link-uri l-ar putea lua, și această figură este un plafon pentru lună, nu un țintă pe care coșul tău trebuie să o atingă.

Ritmul contează la fel de mult ca totalul

Cumpărarea unui întreg trimestru de locuri de publicare într-un singur după-amiază face ca o lună să arate ca o campanie care s-a oprit. O linie lunară constantă arată mai mult ca o publicare obișnuită și este mai ușor de explicat unui client care întreabă de ce s-a mutat cheltuiala.

Backlink-urile lunare sunt, de asemenea, o modalitate de a limita bugetul. Un flux mic și uniform menține modelul calm și menține o lună rea să nu devină una scumpă. Planifică cadența înainte să planifici primul link.

Menține o rezervă pentru locurile de publicare care nu se finalizează

Unele comenzi vor fi lente, iar câteva vor sta pe o pagină care se schimbă după achiziție. Ține o parte din linia lunară pentru înlocuiri în loc să o cheltui pe toate în prima zi. O rezervă de aproximativ o cincime este un punct de start rezonabil și o poți ajusta odată ce propriul tău istoric arată cât de des se întâmplă lucrurile greșit.

Scrie regula înainte să începi. Dacă nu trebuie înlocuit nimic, banii se transferă în luna următoare în loc să dispară. Clienții au încredere într-un plan care își explică resturile, și contabilitatea ta la fel.

De la cost la cotația clientului

Ia costul, adaugă timpul tău, apoi adaugă marja. Scrierea acelei sume pe o pagină este mai onestă decât ascunderea link-urilor într-o singură taxă social.

Exemplu ipotetic. Un client plătește $900 pe lună, și $300 din aceasta este bugetul de link-uri la cost. Trei locuri de publicare de $60, $90 și $150 folosesc exact $300. Marja ta vine din planificare și raportare, niciodată din ascunderea costului unui loc de publicare.

De ce să arăți? Când un client întreabă unde au mers banii, îi prezinți lista de comenzi. Unele agenții adaugă o taxă fixă de manipulare în loc de un procent, și aceasta este, de asemenea, o alegere corectă.

Dacă un client dorește mai multe locuri de publicare decât permite bugetul, arată către planurile de $100 versus $1.000 și lasă-l să aleagă. Pentru un layout complet de contract, vezi pachetul lunar comun. Rezolvă-l devreme.

Citirea unui raport lunar care arată link-uri, dar fără mișcare

Unii clienți plătesc un freelancer câteva sute de dolari pe lună și primesc rapoarte pline de link-uri noi și wording optimist, în timp ce cuvintele cheie principale stau pe pagina doi sau trei. Raportul arată aglomerat. Nu răspunde dacă banii au funcționat. Înainte să judeci asta, verifică ce măsoară raportul și ce a acoperit cu adevărat taxa.

Imaginează-ți un site de servicii locale cu aproximativ cincisprezece pagini. Dacă raportul numără link-uri și vizibilitate, dar nu numește niciodată interogările exacte, proprietarul nu are nicio modalitate să spună progresul de la zgomot. Acest gol apare primul. Închiderea lui costă mai puțin decât șase luni suplimentare de ghicire.

Numără comenzile, nu adjectivelor

Un raport util listează fiecare loc de publicare cu data, donatorul, anchor text-ul și statusul său. Cuvinte precum puternic sau sănătos nu îi spun clientului nimic pe care să îl poată verifica. Pune lista în raport și lasă clientul să o potrivească cu coșul și pagina de link-uri comandate.

Dacă un furnizor nu poate produce acea listă, tratează raportul ca marketing. Cere din nou comenzile, rând cu rând, înainte ca următoarea factură să fie emisă. Lista de greșeli acoperă celelalte greșeli care se ascund în rapoartele vagi.

Verifică indexarea înainte de clasări

Un link poate ajuta doar o pagină pe care Google a indexat-o. Search Console listează paginile pe care le-a căutat, dar nu le-a indexat încă, iar acel status indică adesea calitatea proprie a paginii sau autoritatea site-ului mai larg, nu link-ul lipsă. Uită-te acolo înainte să dai vina pe poziție.

Rulează verificarea Inspectarea URL-ului pe pagina țintă și notează ultima dată de crawl. Un loc de publicare nu poate câștiga credit pentru o pagină care lipsește din index, așa că repară asta mai întâi și apoi judecă link-ul.

Întreabă ce a cumpărat taxa lunară

O taxă și un buget de link-uri sunt linii diferite, iar un raport ar trebui să arate ambele. Dacă taxa a acoperit conținutul, raportarea și apelurile, spune asta. Dacă a acoperit locurile de publicare, listează-le. Amestecarea celor două face imposibil să spui dacă link-urile au fost motivul oricărei mișcări.

Când un client întreabă dacă o altă lună merită plătită, răspunde cu lista de comenzi, statusul de indexare și trendul interogărilor, în această ordine. Un răspuns care sare peste unul dintre cele trei este un pitch de vânzări, și clienții de obicei observă.

O gamă defensabilă pentru munca SEO externalizată

Dacă revânzi munca SEO unui client sub propriul tău brand, întrebarea prețului are două jumătăți. Prețul clientului trebuie să acopere marja ta și factura furnizorului. Prețul furnizorului trebuie să lase spațiu pentru link-uri, scriere și raportare, ceea ce este unde dispar cel mai adesea marjele white-label. Uită-te la acea linie.

Două obiceiuri ajută. Pune costul link-urilor pe o linie separată, astfel încât cumpărătorul să vadă unde merg banii. Apoi cotează o gamă în loc de un singur număr, deoarece o gamă îi permite cumpărătorului să aleagă un nivel fără să renegocieze întregul acord.

Evaluează link-urile la rata reală

Folosește prețul pe link din coș, nu o estimare din anul trecut. Adună locurile de publicare pe care te aștepți să le cumperi, înmulțește cu banda aleasă și adaugă timpul de caption sau scriere din partea socială. Apoi adaugă marja ta și rotunjește numărul pentru propunere.

Rotunjește în sus, nu în jos. Un loc de publicare care costă mai mult decât ai cotat este o pierdere pe care nu o poți recupera ulterior în lună, în timp ce o sumă neutilizată se poate muta în rezervă. Scorecard-ul te ajută să verifici furnizorul înainte să te bazezi pe acel cost.

Cotează un nivel scăzut, mediu și înalt

Trei niveluri îi oferă clientului o alegere fără o negociere. Nivelul scăzut cumpără câteva locuri de publicare din banda de intrare și un link de pe pagina principală. Nivelul mediu cumpără mai multe, cu un articol de rang mediu. Nivelul înalt acoperă o campanie cu un loc de publicare premium și o pagină hub.

Menține nivelurile apropiate. Dacă nivelul superior costă de două ori mai mult decât cel mediu, clientul presupune că cel mediu este capcana, iar conversația se întoarce din nou la preț.

Pune o limită la raportare

Raportarea este unde o linie white-label crește fără ca nimeni să observe. Agreează o pagină pe lună, o listă de comenzi și un apel scurt. Orice dincolo de asta devine o linie separată cu propriul preț, ceea ce îți protejează timpul la fel de mult cât și marja.